【摘要】中小企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì)，不能盲目追求“做大做強(qiáng)”，而應(yīng)在全面認(rèn)識(shí)自身比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，制訂適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭“做精做專做強(qiáng)”。本文通過分析中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，歸納總結(jié)了可供中小企業(yè)選擇的幾種戰(zhàn)略。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；比較優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略選擇
在人們普遍關(guān)注大企業(yè)特別是跨國公司在經(jīng)濟(jì)生活中的作用越來越強(qiáng)的今天，不應(yīng)忘記中小企業(yè)為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，到2005年底，我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)已達(dá)4342萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99。6%；經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到420多萬戶，個(gè)體經(jīng)營戶達(dá)到3921。6萬戶；中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的58。7%，生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷售額的59。1%，上繳稅收占48。6%，解決了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)。中小企業(yè)和非公有制企業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場繁榮和擴(kuò)大就業(yè)的生力軍。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，科技型中小企業(yè)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的一支重要推動(dòng)力?？梢哉f20多年的中國經(jīng)濟(jì)騰飛，中小企業(yè)功不可沒，不僅解決了幾千萬城市失業(yè)人員的再就業(yè)問題，而且解決了一億多農(nóng)民的隱形失業(yè)問題。但是，目前中小企業(yè)在長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇上，卻面臨著“做大做強(qiáng)”還是“做精做?！钡膬呻y困境。本文認(rèn)為，“做大做強(qiáng)”只是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)之一，并不是所有中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的惟一選擇，只有充分認(rèn)識(shí)中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，明確“做精做?！钡膽?zhàn)略定位，才是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最佳選擇方案。
一、問題的提出——做強(qiáng)比做大更重要
當(dāng)前，社會(huì)上有一種觀點(diǎn)頗為流行，即中小企業(yè)如何“做大做強(qiáng)”。許多人認(rèn)為企業(yè)規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì)，只有把中小企業(yè)“做大做強(qiáng)”，才是中小企業(yè)的惟一出路。很多中小企業(yè)在提到自己的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，最常說的一句話就是“迅速做大做強(qiáng)”。不但企業(yè)有這樣的想法，許多地方政府也制定政策，積極鼓勵(lì)和扶持本地中小企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，以便成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。當(dāng)然，不能否認(rèn)一些大企業(yè)是從中小企業(yè)發(fā)展而來的，不排除100個(gè)中小企業(yè)中有1個(gè)會(huì)發(fā)展成大型企業(yè)。但是，需要指出的是，中小企業(yè)不可能全都成為大型企業(yè)，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大數(shù)定律。事實(shí)是，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，對(duì)外與市場的協(xié)調(diào)成本就高，內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的協(xié)調(diào)難度就大，加上管理與指揮系統(tǒng)的復(fù)雜化，信息的上傳下達(dá)速度減慢，使管理效率降低、邊際收益下降，甚至?xí)兂韶?fù)值，出現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)效益下降的現(xiàn)象。有這樣一個(gè)企業(yè)，原先在我國調(diào)味品行業(yè)中有比較高的知名度，在公司老總的努力下，短短幾年時(shí)間，公司就從一個(gè)小作坊發(fā)展到千余人的中型企業(yè)。面對(duì)大好形勢(shì)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和專家都建議他應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)，取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。然而，經(jīng)過一年的投資擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模翻了一番，但公司的經(jīng)濟(jì)效益卻下降了，企業(yè)經(jīng)營陷入困境。這個(gè)問題是企業(yè)在做大過程中經(jīng)常出現(xiàn)的，其原因就在于:隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性也進(jìn)一步增強(qiáng)，這種復(fù)雜性需要消耗大量的能量和資源，這種消耗使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶來的效益相互抵消，化為烏有，出現(xiàn)了所謂的“企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的問題。一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)迅速得以擴(kuò)大，但企業(yè)的管理卻是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能在短時(shí)間內(nèi)有較大的飛躍。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致企業(yè)組織規(guī)模必然擴(kuò)大，組織規(guī)模的擴(kuò)大必然帶來企業(yè)人員的增加，人員的增加又會(huì)促使管理層次的增多，此時(shí)，如果企業(yè)的管理方式、管理手段沒有跟上，仍然沿用過去的經(jīng)驗(yàn)和方法，那么，企業(yè)的管理效率就會(huì)下降，導(dǎo)致企業(yè)管理成本上升，致使企業(yè)管理的總成本增加，產(chǎn)生“企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。
據(jù)美國某研究機(jī)構(gòu)對(duì)1000多家中小企業(yè)的調(diào)查，有明確戰(zhàn)略的企業(yè)比沒有明確戰(zhàn)略的企業(yè)或沒有戰(zhàn)略思想的企業(yè)的平均利潤率高50%。因此，形成長期的、理性的制定戰(zhàn)略的制度和習(xí)慣，可以提高企業(yè)取勝的概率，正確的戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的成敗非常重要。否則，企業(yè)恐怕終難擺脫被擠垮的命運(yùn)和風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代戰(zhàn)略理論說明，企業(yè)生存和發(fā)展取決于企業(yè)是否具備核心競爭力，也就是保持企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展獨(dú)有的能力。所以中小企業(yè)應(yīng)該圍繞自己的核心競爭力進(jìn)行經(jīng)營，專心致志做自己最專長的業(yè)務(wù)，這才是中小企業(yè)生存和發(fā)展的最基本戰(zhàn)略。
二、中小企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)分析
在競爭日趨激烈的今天，中小企業(yè)所以能夠生存和發(fā)展，是因?yàn)樯鐣?huì)分工和生產(chǎn)專業(yè)化為之提供了生存空間；生產(chǎn)和生活所需的產(chǎn)品的千差萬別為之提供了發(fā)展空間。與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)有其自身的優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)決策層次簡單化和信息的對(duì)稱性，使中小企業(yè)在決策管理上具有一定的效率優(yōu)勢(shì)與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的決策管理優(yōu)勢(shì)，一方面體現(xiàn)在投資決策的科學(xué)性。中小企業(yè)投資的資金往往是經(jīng)過多年的艱苦經(jīng)營積累起來的，用自己的資產(chǎn)進(jìn)行投資，必須經(jīng)過縝密的考慮，其決策是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的，趨近于市場的要求，投資成功的可能性就大。另一方面體現(xiàn)在投資決策的效率性。大型企業(yè)決策所需要的信息往往要層層傳遞、層層制約，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)信息失真；決策之前有時(shí)還需要層層征求意見，部門之間也需要很好地協(xié)調(diào)；決策者往往是一個(gè)集團(tuán)，需要整合各種意見才能達(dá)成共識(shí)。這種決策會(huì)因?yàn)槿狈r(shí)效性而導(dǎo)致決策滯后，甚至由于環(huán)境的變化而出現(xiàn)決策失誤。而中小企業(yè)的決策者比大企業(yè)的決策者有更大的決策權(quán)，而且在信息傳遞的過程中失真率很小，從而使中小企業(yè)的決策比較簡單而富有效率，能靈活地適應(yīng)市場變化，對(duì)外部環(huán)境及時(shí)做出有利于企業(yè)的反應(yīng)。
(二)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移具有靈活性，使中小企業(yè)在市場的進(jìn)退上具有一定的成本優(yōu)勢(shì)中小企業(yè)尤其是小企業(yè)規(guī)模較小、機(jī)制靈活，符合國際市場細(xì)分、小額、快捷、及時(shí)化的要求，能夠根據(jù)市場需求的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方向。當(dāng)一種新產(chǎn)品推出時(shí)，在其生命周期的第一個(gè)階段上，大企業(yè)是大批量生產(chǎn)，不僅具有很大的市場風(fēng)險(xiǎn)，而且其投資建設(shè)期限長、見效慢，所以大企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，尤其是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)形成前，它并沒有多少優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)進(jìn)入的項(xiàng)目一般較小，建設(shè)工期短，很快能投入生產(chǎn)，產(chǎn)品能迅速投放市場。在市場退出時(shí)也是同樣道理，中小企業(yè)的小額投資回收期要比大企業(yè)短，這就為它隨時(shí)退出提供了條件。在一種產(chǎn)品到了其衰退期時(shí)，大企業(yè)大批量生產(chǎn)的慣性難以改變，當(dāng)市場收縮時(shí)，會(huì)導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓；而中小企業(yè)在市場占有的份額較小，在市場需求收縮時(shí)，中小企業(yè)推銷掉自己的積壓產(chǎn)品相對(duì)容易。這就是中小企業(yè)“船身小，好掉頭”的具體體現(xiàn)。
(三)研發(fā)協(xié)作的靈活性，使中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上具有一定的時(shí)效優(yōu)勢(shì)
世界各國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)表明，中小企業(yè)在高新技術(shù)創(chuàng)新方面有著不可忽視的重要作用。中小企業(yè)是高新技術(shù)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的重要源泉，是技術(shù)創(chuàng)新和擴(kuò)散的重要載體。在推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新方面，中小企業(yè)的作用可能更大。盡管中小企業(yè)在信息收集與傳遞、技術(shù)研究與開發(fā)、資金籌措與周轉(zhuǎn)以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面不如大企業(yè)，但由于它具有靈活性、專業(yè)化以及面臨較大競爭壓力等特點(diǎn)，在技術(shù)創(chuàng)新方面又具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即組織機(jī)構(gòu)安排靈活而富有彈性，在競爭壓力下易于接受創(chuàng)新，在創(chuàng)新效率和創(chuàng)新時(shí)間上明顯優(yōu)于大企業(yè)。中小企業(yè)一般不設(shè)置獨(dú)立的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，而主要和科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行研究開發(fā)，這與大型企業(yè)通過獨(dú)立的研究開發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新模式相比，表現(xiàn)出更能迅速地把科研成果推向市場的能力。由于具有技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)效優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)在投資的過程中更能適應(yīng)國際市場上技術(shù)更新的頻率越來越快的趨勢(shì)。在美國，許多研究表明，中小企業(yè)研究新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品20的效率要高于大企業(yè)，中小企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程一般只要1~2年時(shí)間，而大企業(yè)則需要4~5年時(shí)間。
(四)社會(huì)分工的精細(xì)化，使中小企業(yè)在技術(shù)發(fā)展方面更具專業(yè)化優(yōu)勢(shì)
在專業(yè)化、社會(huì)化分工中，中小企業(yè)憑借著精、細(xì)、專、深的經(jīng)營之道，創(chuàng)出了高質(zhì)量、有市場、有銷路的產(chǎn)品，從而確立了大企業(yè)不可替代、不可動(dòng)搖的地位。許多中小企業(yè)專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長技術(shù)的研究與開發(fā)，借此來培育中小企業(yè)長期的技術(shù)競爭優(yōu)勢(shì)。有些中小企業(yè)通過克服其它企業(yè)因?qū)I(yè)技術(shù)不熟難以進(jìn)入該行業(yè)的市場壁壘，從而達(dá)到技術(shù)上和市場上的壟斷。如日本的迪斯格公司是一家創(chuàng)立于1937年的磨刀石企業(yè)，它數(shù)十年如一日，就迷一個(gè)“切”字。最初是給鉛筆尖切縫，后來又制造用于切割集成電路芯片的薄刀片。由于其精湛的切割技術(shù)，曾受托將美國“阿波羅”號(hào)飛船帶回的月亮上的巖石標(biāo)本切成極薄的試片用于顯微觀察，使一項(xiàng)不起眼的技術(shù)做到了國際頂尖水平。
(五)市場需求的多變性，使中小企業(yè)在產(chǎn)品供給上更具彈性優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)能夠根據(jù)市場需求變化，迅速組織生產(chǎn)，其準(zhǔn)備期短、適應(yīng)性快、靈活性強(qiáng)。這種特點(diǎn)適應(yīng)了現(xiàn)代多品種小型化的生產(chǎn)方式。中小企業(yè)受價(jià)值規(guī)律和市場需求彈性的變化，運(yùn)用其自身優(yōu)勢(shì)，能迅速地對(duì)市場做出反應(yīng)，并能及時(shí)地做出決策，或投產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，最大限度地減少庫存帶來的材料浪費(fèi)。市場需求的產(chǎn)品中小企業(yè)能迅速生產(chǎn)出來，以滿足客戶需求；市場飽和后，它又能迅速撤離出來，既賺取了市場初期豐厚的利潤，又避免了市場衰退期的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)市場需求的差異性，使中小企業(yè)在多樣化市場上占有一定優(yōu)勢(shì)
大型企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)決定了它們有自己特定的產(chǎn)品市場，中小企業(yè)的小規(guī)模生產(chǎn)能力也決定了其自身獨(dú)特的市場占有優(yōu)勢(shì)。首先，中小企業(yè)能夠滿足市場多樣化需求。一般而言，大型企業(yè)適宜于大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，但產(chǎn)品花色品種比較單調(diào)，缺少特色；而中小企業(yè)適宜于生產(chǎn)批量小、花色品種多的產(chǎn)品。隨著科技的發(fā)展和大眾消費(fèi)水平的提高，國際市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正朝著多樣化、高級(jí)化、個(gè)性化和專門化的方向發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多品種、小批量的生產(chǎn)，因此，中小企業(yè)更能適應(yīng)市場上日益凸顯的市場多樣化需求趨勢(shì)。其次，中小企業(yè)能夠滿足市場專業(yè)化需求。中小企業(yè)可以將自己的市場定位在高消費(fèi)市場或低收入消費(fèi)市場上經(jīng)營。越能找到細(xì)分化的、小規(guī)模化的市場需求，就越能減少在市場上與其它企業(yè)撞車的危險(xiǎn)。大型企業(yè)雖然在大批量生產(chǎn)科技含量較高的產(chǎn)品上往往具有優(yōu)勢(shì)，但在勞動(dòng)密集型的民族傳統(tǒng)和特色產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)上中小企業(yè)一般更具有優(yōu)勢(shì)。
三、比較優(yōu)勢(shì)下的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
21世紀(jì)的中小企業(yè)面臨新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理信息化、競爭全球化、生產(chǎn)要素知識(shí)化、市場變化加速化等市場新特點(diǎn)的出現(xiàn)，要求中小企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)浪潮中，必須在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，制定適宜的戰(zhàn)略選擇。
(一)在資源戰(zhàn)略上，采用生存互補(bǔ)戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)長期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。這種相互依賴關(guān)系可稱為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。
生存互補(bǔ)戰(zhàn)略要求中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，應(yīng)注重接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)約有1200多家，其所需的零部件70%-80%都是由中小企業(yè)提供的，所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大、中小企業(yè)之間所建立的相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系。中小企業(yè)還可以通過獲得特許權(quán)與大企業(yè)合作。在20世紀(jì)20年代，美國汽車業(yè)和石油產(chǎn)業(yè)開始采用特許權(quán)經(jīng)營方式，特許汽車銷售店和加油站銷售大公司的產(chǎn)品，共同開發(fā)市場。二戰(zhàn)后，特許權(quán)經(jīng)營獲得了驚人的發(fā)展，推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐服務(wù)業(yè)。特許權(quán)經(jīng)營成為大型企業(yè)使用的一種戰(zhàn)略，它把大、中、小企業(yè)比較成功地結(jié)合在了一起。
(二)在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略上，采用技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)模仿戰(zhàn)略
技術(shù)是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)最主要的生產(chǎn)要素。技術(shù)創(chuàng)新可以擴(kuò)大企業(yè)的市場需求，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)具有強(qiáng)大的競爭力和生命力。我國中小企業(yè)是從勞動(dòng)密集型開始的，因此技術(shù)含量都比較低。為此，我國中小企業(yè)要想更好地參與市場競爭，就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新?？梢哉f，技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)騰飛的重要推動(dòng)力。例如，正泰集團(tuán)就充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。正泰的技術(shù)創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在為技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)造一個(gè)良好的環(huán)境并提供一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制，從而迅速將科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。而有些沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，可以通過專利購買或技術(shù)模仿來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值，滿足區(qū)域市場的需求。
當(dāng)前，中小企業(yè)應(yīng)該把加大投資力度開發(fā)新產(chǎn)品、加快產(chǎn)品更新?lián)Q代作為參與市場競爭的重中之重。企業(yè)在科研開發(fā)方式上可以采取多種形式，如借助該行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的國內(nèi)外科研院所、高等學(xué)校聯(lián)合研究開發(fā)生產(chǎn)，也可以作為它們的試驗(yàn)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)人才創(chuàng)造力的最大發(fā)揮。美國英特爾公司是技術(shù)創(chuàng)新的典范，其芯片制造廠是世界半導(dǎo)體行業(yè)中最先進(jìn)的工廠，控制了世界微處理器市場的75%。英特爾公司之所以能充滿活力，就在于它始終保持芯片設(shè)計(jì)技術(shù)的領(lǐng)先地位，不斷創(chuàng)新，從而擁有自己獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的營銷手段，并依靠其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，以最有力的競爭方式技?jí)喝悍?，?dú)樹一幟。中國海爾企業(yè)就是從技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功實(shí)施中獲得進(jìn)一步的發(fā)展，公司要求:“寧做第一，不做第二”；“干什么就創(chuàng)造第一，第一就給企業(yè)創(chuàng)造了無形資產(chǎn)”。
(三)在市場戰(zhàn)略上，采用市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場縫隙戰(zhàn)略和特色經(jīng)營戰(zhàn)略
企業(yè)的競爭最終要體現(xiàn)在市場競爭上，因而制定適宜的市場戰(zhàn)略對(duì)于中小企業(yè)來說十分重要。根據(jù)中小企業(yè)戰(zhàn)略定位，可以采取以下幾種市場戰(zhàn)略:
1、集中一點(diǎn)——市場細(xì)分戰(zhàn)略。每個(gè)企業(yè)只能在一個(gè)領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限、實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營。德國有很多中小企業(yè)是通過實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略而成長起來的，它們專門生產(chǎn)鮮魚加工機(jī)械、紙張切割機(jī)、控制測量儀、熱帶魚飼料、溫帶植物種子等數(shù)百種專門化產(chǎn)品，通過市場發(fā)展不斷把產(chǎn)品推向國際，成為德國出口的“小巨人”。所以，明智的中小企業(yè)要堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之。在形成相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)后，要乘勢(shì)而行，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。如溫州、寧波等地區(qū)的一些小企業(yè)，它們的經(jīng)營思維是“船小不到大海中與大船相爭捕小魚，而要到小河中捕大魚”。
2、尋找空白——市場空隙戰(zhàn)略。企業(yè)沒有了市場，就等于人沒有了生命。競爭的全球化和消費(fèi)者需求周期的短期性使得新市場會(huì)不斷出現(xiàn)?，F(xiàn)有的市場也不可能是天衣無縫的，總會(huì)存在“空隙”。索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場?！翱障丁笔袌鲇捎诋a(chǎn)品服務(wù)面比較窄、市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，而中小企業(yè)可以憑借機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尋找市場上的各種空隙，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。
3、與眾不同——特色經(jīng)營戰(zhàn)略。這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。特色經(jīng)營是將企業(yè)提供的產(chǎn)品標(biāo)新立異，在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西，以吸引消費(fèi)者，樹立起良好的市場形象，贏得客戶的信任。堅(jiān)持特色經(jīng)營原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。中小企業(yè)為保持在特定市場上的優(yōu)勢(shì)地位，不以擴(kuò)大市場規(guī)模為目標(biāo)，而是以開發(fā)高附加值的、有別于大企業(yè)的產(chǎn)品為方向，力求達(dá)到無人可敵的境地，從而提高市場份額、增強(qiáng)競爭能力。
(四)在聯(lián)合競爭戰(zhàn)略上，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟模式
資源相對(duì)短缺是中小企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中遇到的主要約束，建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是克服中小企業(yè)資源不足、提高其競爭力的有效途徑。戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種松散的合作模式。參加聯(lián)合的企業(yè)能成為命運(yùn)共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種組織安排，同時(shí)也是一種經(jīng)營策略。從組織安排的角度講，它具有不同形式，如合資、合作、聯(lián)合研究開發(fā)、供應(yīng)商與分銷商合約和互交許可證等。采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的中小企業(yè)的聯(lián)合方式大致有兩類:一是松散型的聯(lián)合。這是企業(yè)之間僅局限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)系，在資金、技術(shù)、人員等方面基本沒有往來；二是緊密型的聯(lián)合。指企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作或分工上的聯(lián)系之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股、按股分息、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售隊(duì)伍等。總之，中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，在長期的市場競爭中形成了自己明顯的比較優(yōu)勢(shì)，已成為我國新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下參與市場競爭的基石。中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，在面臨“做大做強(qiáng)”還是“做精做專做強(qiáng)”的戰(zhàn)略選擇時(shí)，中小企業(yè)只有在比較優(yōu)勢(shì)中進(jìn)行戰(zhàn)略定位，制訂適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在市場競爭中知己知彼、揚(yáng)長避短，形成中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì)。
本文刊載在青海社會(huì)科學(xué)2006年第6期 | 
